重庆4066全球赢家信心之选网络公司分析什么是网络营销：

　　1、在当下产能严重过剩的时代，先找好你要做的目标客户群体，一个特定的细分市场;

　　2、在选择特定的细分市场时，结合考虑自己的产品、设备或服务的差异化优势，某种意义上说是优先考虑自己的擅长点或强项;

　　3、在选定的细分市场里，用产品、设备或服务的一个强势USP(独特的卖点)去区隔竞争对手;

　　4、除了一个强势的USP卖点外，你还必须找出3~12个卖点，说服客户和消费者仅靠一个USP是不够的;

　　5、那个强势的USP可以是卡位，也可以是插位，用作品牌或网络营销品牌的定位;

　　6、品牌或网络品牌的诉求是多样性的，但无论有多少多样性都是用一句话，去表达一个印象深刻的概念;

　　7、通过前面六个考虑，实际上你选择了“聚集”的营销战略，当下的中小微企业基本上只能走这一条路;

　　8、【聚焦的优势】把目标市场放在某个特定的、相对狭小的领域内，同时争取成本领先或者差异化，从而建立相对的竞争优势;

　　9、聚焦以后，针对目标市场采用瑞夫斯的USP理论操作;

　　USP理论：

　　一是每个广告都有一个独特的销售主张或独特的卖点，必须包含特定的商品效用，即买本产品将得到的明确利益。

　　二是这一独特性一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的。

　　三是必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，有强劲的销售力，能招徕新顾客购买你的东西。

　　简单的说USP理论就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。

　　10、当下是一个用卖点撬动细分市场的时代，而不是用品牌或网络品牌打天下的时代。对中小微企业而言，实际上你只有一个商标，有些甚至连商标也没有，品牌或网络品牌不是老板整天开会嘴里嚷嚷我们要做品牌，你就是品牌了，甚至你的商标都没人知道，商标不是品牌;

　　11、自从有了买卖，商业的世界里就有了买点与卖点之分。买点是消费者、客户心智里沉淀的此类产品及服务的自己认为正确的概念，比如：网络营销实战培训，很多高学历的人一看就把他们的“正确”概念搬上来忽悠，“忽悠”就是他们心智里的买点，满足买点是很难的，少数场景适用;

　　12、“买点制胜”认为：产品是什么不重要，重要的是消费者认为你是什么!但这个结论是谁得出来的?你懂的;

　　13、从营销发展的几十年历史来看，不都是广告人、媒体人及营销策划人主宰了消费群体的认知，看看勒庞的理论就什么都明白了;

　　14、本质上是用卖点置换了消费者心智里的买点。